Was passiert mit der Zeit, die KI spart?
Ob aus einem schnelleren Ablauf echte Entlastung wird, entscheidet sich nach dem ersten erfolgreichen Versuch.
BLOG / STEFAN SCHWEIZER
Nicht mehr Content.
Mehr zu sagen.
Über KI, die nicht alles kann. Verhandlungen, die weiterführen. Und Geschichten, die nicht so schnell loslassen.
Mehr Ansprache. Weniger Wirkung.
Dein Kunde braucht keine weitere perfekte Nachricht. Er braucht einen Grund, dir zu antworten.
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01Gedanken zum Weiterdenken
Was beschäftigt dich?
14 Beiträge
Dein Kunde kommt mit einem KI-Entwurf. Was jetzt?
Eine vorbereitete Anforderungsliste verändert das Verkaufsgespräch. Entscheidend ist, welche Annahmen dahinterstehen.
Rabatt? Gegen was?
Ein Preisnachlass verändert die Vereinbarung. Deshalb lohnt sich ein Gespräch darüber, was sich auf beiden Seiten bewegt.
Das Protokoll ist fertig. Die Entscheidung auch?
Eine glatte Zusammenfassung kann den Unterschied zwischen Idee, Prüfung und Beschluss verdecken.
Eine gute Demo ist noch kein Beweis
Zwischen einem überzeugenden Vorführeffekt und einem tragfähigen Einsatz liegt der Arbeitsalltag des Kunden.
Lernbereitschaft braucht einen Platz im Kalender
Wer neue Fähigkeiten verlangt, muss entscheiden, welche bestehende Arbeit dafür warten darf.
Vor dem Angebot fehlt oft eine Entscheidung
Ein schneller Text löst keine Unklarheit darüber, was du dem Kunden verbindlich zusagen kannst.
Die Pause, in der du nichts anbieten musst
Nach einer Forderung entsteht schnell der Drang, die Stille mit einem Zugeständnis zu füllen.
Wer einen Fehler meldet, zeigt dir deine Kultur
Die erste Reaktion entscheidet mit darüber, ob das nächste Problem früh sichtbar wird.
Was ist Erfahrung wert, wenn die Antwort sofort kommt?
Der fertige Text zeigt selten die ganze Arbeit. Gerade deshalb lohnt sich ein genauerer Blick auf Erfahrung.
Eigenverantwortung – aber bitte vorher genehmigen lassen.
Wenn jede Entscheidung nach oben wandert, ist Eigenverantwortung nur ein Wort.
Mehr Ansprache. Weniger Wirkung.
Dein Kunde braucht keine weitere perfekte Nachricht. Er braucht einen Grund, dir zu antworten.
Ein Nein ist kein Ende.
Wer sofort mit dem Preis nachgibt, hat vielleicht die falsche Frage beantwortet.
Was wäre, wenn?
Die kleine Frage, mit der vertraute Dinge plötzlich fremd werden.
Vom Lesen ins Ausprobieren
Ein Gedanke ist gut.
Ein nächster Schritt ist besser.
In den Impulsen findest du den Selbstcheck und Werkzeuge für deinen Vertriebsalltag. Oder entdecke die Bücher hinter den Themen.