Buch 02 · Von Stefan Schweizer
Die Spielregeln verändern sich.
Haltung entscheidet.
Wie Verhandler die neuen Spielregeln verstehen, AI-Systeme nutzen und mit menschlicher Haltung die entscheidenden Vorteile sichern. Fünfzehn Regeln, beide Seiten des Tisches.
PDF · 30 Seiten · ohne Anmeldung
Was bleibt.
Was KI verändert.
Das Buch stellt die Verhandlungspraxis von 2024 der Perspektive des KI-Zeitalters gegenüber. Jedes Kapitel fragt, welche Prinzipien tragen und welche Taktiken neu bewertet werden müssen.
Fallbeispiele, Reflexionsfragen und eine kritische Einordnung verbinden die Gedanken mit Situationen aus der Praxis.
Fünfzehn Regeln.
Deine nächste Verhandlung.
Jede Regel endet mit einer Frage für die Praxis. Nimm eine davon mit in dein nächstes Gespräch.
Eine bewusste Pause gibt Raum zum Denken und Zuhören. Entscheidend ist auch, mit welcher Frage du sie beendest.
Formuliere Ziel, Spielraum und Grenze so, dass Vereinbarungen überprüfbar werden.
Zeige, dass du den Einwand verstanden hast. Das verpflichtet dich noch zu keinem Zugeständnis.
Erkenne deine Reaktion unter Druck und schaffe einen Moment zwischen Gefühl und Antwort.
Eine klare Grenze braucht eine ruhige Formulierung. Eine Alternative kann das Gespräch offenhalten.
Fragen und Zuhören helfen, die Beweggründe der anderen Seite zu verstehen. Prüfe deine Vermutungen.
Erweitere den Blick auf ein Problem, ohne die Fakten zu verändern.
Plane Zugeständnisse und Gegenleistungen gemeinsam. Suche Variablen, die beide Seiten unterschiedlich bewerten.
Prüfe Ursprung und Konsequenz einer Frist, bevor du dich unter Zeitdruck festlegst.
Beziehe die nächste Zusammenarbeit in deine Entscheidung ein. Ein Abschluss wirkt über den heutigen Preis hinaus.
Die Regeln 11 bis 15 findest du im Buch — unter anderem zur Macht des Gehens und zur Frage, was du tust, wenn ein Gespräch ohne Einigung endet.
Die nächste Verhandlung
beginnt hier.
Eure eigenen Fälle, beide Seiten des Tisches und Zeit zum Üben. Zwei Kursvarianten für bis zu zehn Teilnehmer.
25 Minuten.
Drei Fragen. Eine Einschätzung.
Ihr schildert, woran ihr gerade arbeitet. Ich sage, was ich an eurer Stelle zuerst anschauen würde — und ob ich der Richtige dafür bin. Falls nicht, sage ich das auch.
Video · 25 Minuten · kostenlos. Ihr wählt den Termin selbst — keine Rückrufschleife.