Warum mehr Ansprache weniger Wirkung erzeugt.
Was der Effizienzkollaps im Vertrieb mit euren Zahlen macht — und woran ihr merkt, dass er bei euch begonnen hat.
Impulsvortrag · vor Ort
Ein Impuls.
Die richtigen Fragen.
Für eure Vertriebstagung, den Jahresauftakt oder die Führungsrunde: eine Stunde über B2B-Vertrieb, Vertrauen und Verantwortung in Zeiten von AI. Kein Ausblick auf die Zukunft, sondern die Fragen, die bei euch am Montag danach auf dem Tisch liegen.
01Drei Schwerpunkte
Ein Thema.
Nicht drei halbe.
Wir wählen vorab gemeinsam den Schwerpunkt, der zu eurer Lage passt.
01 / Diagnose
02 / Entscheidung
Wie Kunden ihre Entscheidung absichern.
Risiko, Interessen im Buying Center und die Frage, wer am Ende wirklich Ja sagen muss.
03 / Verantwortung
Wo Verantwortung im KI-gestützten Vertrieb beginnt.
Die Übergabe zwischen Maschine und Mensch — und wer für eine Zusage geradesteht.
02Der Rahmen
Was ihr bucht.
Ein Vortrag ist der einfachste Weg, mit mir zu arbeiten: Der Anlass steht bei euch ohnehin im Kalender, das Budget kommt aus der Veranstaltung und nicht aus der Weiterbildung, und die Entscheidung braucht keine lange Freigabekette.
Was ihr vorbereitet: nichts. Ein Vorgespräch von zwanzig Minuten reicht, damit der Vortrag zu eurer Lage passt — welche Produkte ihr verkauft, wie lange eure Zyklen dauern, was gerade schwierig ist.
Ein Vortrag bei euch
- 60 bis 75 Minuten, plus 20 Minuten Fragen
- Teilnehmerzahl offen
- Inklusive Anreise innerhalb DACH
- Vorgespräch zur Abstimmung inklusive
3.500 €
zzgl. Umsatzsteuer · 1.750 € werden angerechnet, wenn innerhalb von sechs Monaten ein Training folgt
03Für wen
Wer im Raum sitzen sollte.
Vertriebstagung
Die ganze Mannschaft.
Wenn Außendienst, Innendienst und Leitung zusammen im Raum sind, entsteht die gemeinsame Sprache, an der später das Training ansetzt.
Führungsrunde
Die Entscheider.
Für Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Bereichsleiter: weniger Werkzeuge, mehr Fragen zu Steuerung, Vergütung und Verantwortung.
Kundenveranstaltung
Eure Kunden.
Ein Impuls, der eurem Publikum etwas gibt, statt eure Produkte zu verkaufen. Das Thema stimmen wir auf eure Branche ab.
04Woran ihr mich messen könnt
Keine Versprechen.
Nachprüfbare Stationen.
Ich komme nicht aus der Trainerbranche. Ich habe fünfundzwanzig Jahre auf eurer Seite des Tisches gearbeitet — mit denselben Quartalen, denselben Freigabeschleifen und denselben schwierigen Gesprächen.
Vectra AI · 2015–2017
Neues verständlich machen.
Kunden im DACH-Markt für KI-gestützte Angriffserkennung gewinnen — und mit ihnen klären, wie sich Nutzen, Grenzen und Einführung beurteilen lassen.
Delinea / Thycotic · 2020–2022
Zwei Vertriebswelten verbinden.
Als VP Sales DACH Vertriebsansätze, Partnerprogramme und Arbeitskulturen im Zuge des Zusammenschlusses von Thycotic und Centrify zusammenführen.
CoreView / Simeon Cloud · 2024–2025
Eine Region entwickeln.
Als Senior Director EMEA Sales Team, Enterprise-Pipeline und Partnergeschäft für Microsoft-365-Management und Governance weiterentwickeln.
05Kein Angebot am Ende
25 Minuten.
Drei Fragen. Eine Einschätzung.
Ihr schildert, woran ihr gerade arbeitet. Ich sage, was ich an eurer Stelle zuerst anschauen würde — und ob ich der Richtige dafür bin. Falls nicht, sage ich das auch.
Video · 25 Minuten · kostenlos. Ihr wählt den Termin selbst — keine Rückrufschleife.