Erfahrung und Perspektive
Märkte aufbauen.
Menschen bewegen.
Ich bin Stefan Schweizer. Seit 1994 in der IT, seit mehr als 25 Jahren im Technologievertrieb. Europäische Märkte, komplexe Kaufentscheidungen und der Aufbau von Teams prägen meine Perspektive.
Etwas bauen,
das bleibt.
Mein Schwerpunkt liegt in Cybersecurity und erklärungsbedürftiger B2B-Technologie. Ich habe Kunden für neue Sicherheitsansätze gewonnen, Vertriebsorganisationen zusammengeführt und Teams und Partnergeschäft in Europa entwickelt.
Als Autor, Trainer und Speaker verbinde ich diese Erfahrung mit Fragen zu Vertrauen, Führung und verantwortlichen Entscheidungen. Diese Arbeit prägt meine Bücher und die Fragen, an denen wir im Training gemeinsam arbeiten.
Keine Versprechen.
Nachprüfbare Stationen.
Ich komme nicht aus der Trainerbranche. Ich habe fünfundzwanzig Jahre auf eurer Seite des Tisches gearbeitet — mit denselben Quartalen, denselben Freigabeschleifen und denselben schwierigen Gesprächen.
Neues verständlich machen.
Kunden im DACH-Markt für KI-gestützte Angriffserkennung gewinnen — und mit ihnen klären, wie sich Nutzen, Grenzen und Einführung beurteilen lassen.
Zwei Vertriebswelten verbinden.
Als VP Sales DACH Vertriebsansätze, Partnerprogramme und Arbeitskulturen im Zuge des Zusammenschlusses von Thycotic und Centrify zusammenführen.
Eine Region entwickeln.
Als Senior Director EMEA Sales Team, Enterprise-Pipeline und Partnergeschäft für Microsoft-365-Management und Governance weiterentwickeln.
Ein neuer Markt braucht mehr
als eine Übersetzung.
Er braucht lokale Relevanz, verlässliche Beziehungen und klare Entscheidungen.
Für US-Unternehmen den europäischen Markteintritt entwickeln: Zielsegmente, erste Kunden, lokale Positionierung und einen realistischen Aufbauplan.
Direkte Kundenansprache, Marketing und Partnergeschäft zu einer gemeinsamen Marktbearbeitung zusammenführen — mit klaren Rollen und Prioritäten.
Mit den Perspektiven von IT, Security, Finance, Einkauf und Leitung arbeiten: Welche Frage ist offen, wer verantwortet sie, welcher Nachweis fehlt?
Die erste Einstellung prägt eine Region. Vertriebsteams aufbauen, Orientierung schaffen und ihre Entwicklung begleiten.
Wenn Unternehmen zusammenkommen, treffen Vertriebsmodelle, Partnerprogramme und gewachsene Kulturen aufeinander.
Pipeline und Forecast sollen sichtbar machen, worauf ein Geschäft beruht: klare nächste Schritte, saubere Informationen, früh benannte Risiken.
Klarheit geben.
Verantwortung ermöglichen.
Für mich gehören Gestaltungsfreiheit und operative Disziplin zusammen. Menschen brauchen einen verständlichen Auftrag, verlässliche Absprachen und den Raum, eigene Entscheidungen zu treffen. Führung muss diese Bedingungen auch dann tragen, wenn ein Quartal schwierig wird.
Schlechte Nachrichten müssen rechtzeitig auf den Tisch. Ein realistischer Blick hilft mehr als ein optimistischer Forecast.
Sätze, die bleiben.
18 Gedanken aus meinen Büchern über Führung, Vertrieb, Verhandeln und Gründen.
Führung ist selten zu wenig – aber oft zu viel vom Falschen.
Firmenkultur ↗Deutsches Manuskript
Eine Erklärung, die immer verfügbar ist, erklärt eine Veränderung nicht.
Sales in Zeiten von AI ↗Prolog · Leseprobe
Ein klares, ruhiges, begründetes Nein ist oft wertvoller als ein unklares Ja.
Verhandeln in Zeiten von AI ↗Einleitung · Leseprobe
Das Starten ist einfacher. Das Gewinnen nicht.
Gründen in Zeiten von KI ↗Vorwort · Leseprobe
Vertrauen ist die unsichtbare Infrastruktur jeder Organisation.
Firmenkultur ↗Deutsches Manuskript
Es geht nicht darum, dass Käufer weniger lesen. Es geht darum, dass das, was sie lesen, ihnen nichts mehr über den Absender verrät.
Sales in Zeiten von AI ↗Prolog · Leseprobe
Vage Kommunikation ist eine Einladung zur Fehldeutung.
Verhandeln in Zeiten von AI ↗Einleitung · Leseprobe
Du kannst Analyse delegieren, nicht Verantwortung.
Gründen in Zeiten von KI ↗Vorwort · Leseprobe
Führung ist keine Methode. Führung ist eine Haltung.
Firmenkultur ↗Deutsches Manuskript
Eine überprüfbare Zusage kostet.
Sales in Zeiten von AI ↗Prolog · Leseprobe
Das Gegenüber muss sich verstanden fühlen, bevor es bereit ist, zu hören.
Verhandeln in Zeiten von AI ↗Einleitung · Leseprobe
Geschwindigkeit ist nur dann ein Vorteil, wenn du in die richtige Richtung läufst.
Gründen in Zeiten von KI ↗Vorwort · Leseprobe
Zu viele Meetings, zu wenig Begegnung.
Firmenkultur ↗Deutsches Manuskript
Eine Anekdote darf eine These illustrieren, aber nicht tragen.
Sales in Zeiten von AI ↗Prolog · Leseprobe
Ein guter Deal ist nicht der mit dem besten Preis, sondern der mit der stärksten Beziehung.
Verhandeln in Zeiten von AI ↗Einleitung · Leseprobe
Je mehr Antworten Maschinen liefern, desto wertvoller werden gute Fragen.
Gründen in Zeiten von KI ↗Vorwort · Leseprobe
Vertrauen ist billiger als Kontrolle – und wertvoller als Gold.
Firmenkultur ↗Deutsches Manuskript
KI liefert Optionen. Der Gründer trägt die Entscheidung.
Gründen in Zeiten von KI ↗Vorwort · Leseprobe
25 Minuten.
Drei Fragen. Eine Einschätzung.
Ihr schildert, woran ihr gerade arbeitet. Ich sage, was ich an eurer Stelle zuerst anschauen würde — und ob ich der Richtige dafür bin. Falls nicht, sage ich das auch.
Video · 25 Minuten · kostenlos. Ihr wählt den Termin selbst — keine Rückrufschleife.