Buch 01 · Von Stefan Schweizer
Vertrauen ist dein
stärkstes Argument.
Wie B2B-Vertrieb wieder Vertrauen, Relevanz und Wirkung gewinnt. Für Verkäufer, Sales-Leader, VPs Sales, CROs und Unternehmer im Enterprise-Segment.
EPUB · 3,9 MB · ohne Anmeldung · Verfügbare Ausgaben und Preise findest du bei Amazon.
Was bleibt,
wenn KI mitverkauft?
Urteilskraft. Überprüfbare Kompetenz. Die Bereitschaft, für eine Aussage und ihre Folgen einzustehen.
Dieses Buch untersucht, warum Effizienzgewinne allein den Vertrieb nicht retten. Es verbindet die Perspektive der Käufer mit der Frage, wie eine Organisation Menschen und KI sinnvoll zusammenarbeiten lässt.
- Eine Diagnose der veränderten Ansprache und des veränderten Kaufverhaltens
- Ein genauer Blick auf Risiko, Vertrauen und interne Entscheidungsprozesse
- Ein Modell für Übergaben zwischen Automatisierung und menschlicher Verantwortung
- Fragen zu Rollen, Kapazität, Kennzahlen, Vergütung und Umsetzung
Zwölf Kapitel, vier Teile: Diagnose → Psychologie → Organisation → Umsetzung.
Ein Rahmen.
Keine Umsatzgarantie.
Das Buch bietet einen Orientierungsrahmen und prüfbare Vorschläge. Es verspricht keine feste Umsatzsteigerung. Die beschriebenen Modelle müssen zum eigenen Geschäft passen; bei einfachen Standardkäufen gelten andere Bedingungen als bei komplexen Enterprise-Entscheidungen.
Dieselben Fragen.
Mit deinem Team.
Der Impulstag und das Sales-Training arbeiten mit den Werkzeugen aus diesem Buch — nur an euren eigenen Fällen.
25 Minuten.
Drei Fragen. Eine Einschätzung.
Ihr schildert, woran ihr gerade arbeitet. Ich sage, was ich an eurer Stelle zuerst anschauen würde — und ob ich der Richtige dafür bin. Falls nicht, sage ich das auch.
Video · 25 Minuten · kostenlos. Ihr wählt den Termin selbst — keine Rückrufschleife.