Die falsche Frage
Wenn KI dir in wenigen Sekunden zehn Varianten einer Vertriebsnachricht schreibt, ist die Versuchung groß: noch eine Variante, noch eine Zielgruppe, noch ein Follow-up. Die Produktion wird leichter. Die Entscheidung auf der anderen Seite nicht.
Die spannendere Frage lautet deshalb: Was kann dieser Mensch nach meiner Nachricht besser beurteilen als vorher? Wenn die Antwort „nichts“ ist, hilft auch die elfte Variante wenig.
Relevanz muss etwas aushalten
Ein Firmenname im ersten Satz ist noch keine Relevanz. Eine konkrete Annahme über ein Problem schon eher. Besonders dann, wenn du offen sagst, worauf diese Annahme beruht und wo du falschliegen könntest.
Statt „Wir steigern Ihre Effizienz“ könntest du schreiben: „Wenn bei euch Übergaben zwischen Vertrieb und Projektteam stocken, lohnt sich ein Blick auf die Zusagen im Angebot. Ist das gerade ein Thema?“ Das ist ein Gesprächsangebot, kein Wirkungsversprechen.
Eine Nachricht weniger. Eine Frage besser.
Nimm deine letzte Nachricht. Streiche alles, was auch jeder Wettbewerber schreiben könnte. Was bleibt? Vielleicht ein konkreter Gedanke. Vielleicht eine ehrliche Frage. Vielleicht noch nichts. Genau dort beginnt die Arbeit.
KI kann dir beim Formulieren helfen. Den Grund für das Gespräch musst du kennen.